产业 要闻 文化 企业 理财 保险 消费 公司 区域 创业 责任 时评 调查
首页 > 财经频道 > 创业 > 正文


创业者的免费迷局

时间:2012-11-12 21:55:21

[导读]收费的时候,人人在抱怨,免费的时候,最终还是惹得大家怨声载道。十一期间,高速公路免费开放,熟料路上的车流拥挤成死水,延绵十数里也并...

收费的时候,人人在抱怨,免费的时候,最终还是惹得大家怨声载道。

十一期间,高速公路免费开放,熟料路上的车流拥挤成死水,延绵十数里也并不鲜见,不少人事前计划的“出游”,其中大部分的时间和精力都花在了“出”上,真正到了“游”的时候却早已经没有多少兴致。

免费非但没有收获当初预想的结果,反倒让用户感到不方便、不满,这大概是所有人都始料未及到的吧。

尽管消费者天生就好占便宜,但免费并不一定意味着就能赢得用户和市场,对创业者来说,尤其如此,也许这就是属于经济规律的黑色幽默。

免费就像一把双刃剑,在杀敌的同时也有可能会伤害到自己。

由于开源和免费, Android平台备受厂商青睐,并成功在市场上掀起了一个新热潮,最终成为智能移动设备操作系统市场的新霸主,但也正由于免费,Android平台的门槛被无限降低,最终使得这一平台落得如今鱼龙混杂的局面,包括专利侵权、平台割裂等问题纷至沓来,迫使Google不得不费尽心思和力气收拾残局。

为了应付来自微软和苹果的专利纠纷,彻底解决Android发展路上的障碍,搜索巨人最后以125亿美元的代价买下了摩托罗拉,免费的Android最终让却Google花了公司诞生以来最大的一笔钱。

不是人人都可以有底气去免费的,要对用户慷慨,起码自己要要资本和实力。

Gmail可以免费,因为推出的时候Google已经占据了六成以上的搜索市场份额, 360可以免费,因为周鸿祎当时手握卖3721而得的一亿美元现金,《征途》可以免费,因为史玉柱之前已经已经靠着“送礼就送脑白金”赚得盆满钵溢。

对他们来说,免费只是迅速占领市场的手段,只是为了更大收益而舍弃蝇头小利的策略,只是为了吸引更多的用户,靠着免费名头下的广告、流量以及人民币玩家等带去的收益,他们可以赢得更多。

可是对那些一穷二白的创业者来说,采取免费机制就意味着产品服务的开发、维护、改进等成本要全靠自己一力承担,在规模和口碑做出来之前,紧紧靠着不多的付费用户和广告收入,并不足以支持开发者。

如果产品足够出色的话,也许会吸引越来越多的用户,但是之后的成本也会随之水涨船高,这时创业者要提防大公司的复制和借鉴,还要防备市场上新竞争对手的出现,同时在获得用户和市场后考虑盈利模式。

如果幸运获得投资的话,那么只能在现在的免费前提下探索其他的营收道路,这对开发者来说,不啻于重新开发一款新产品——很多时候,难得的不是创意,而是经得住考验的成熟的商业模式。

编辑:yuan4ren

关键字:

声明:i天津视窗登载此文出于传送更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供网友参考,如有侵权,请与本站客服联系。信息纠错: QQ:1296956562 邮箱:1296956562@qq.com