升级IP全链条合作 为什么说爱奇艺为促进视频行业繁荣做了件大事？

IP、直播、文学、动漫、游戏已成视频行业绕不开的关键词，笔者认为，只有将这些看似松散的领域整合，中国未来互联网视频才有无限的可能性，而这正是作为平台方的爱奇艺们需要思考和行动的事情。

“我们希望真正能让全中国的视频行业提升一个大的档次。”爱奇艺首席内容官王晓晖在2016iPARTNER爱奇艺合伙人盛典上提出了新一年的大梦想。

众所周知，近年来视频内容创业成为热门，但如何让视频内容创业者有能力生产出更多高质量内容，促进行业共同繁荣成为业界绕不开的话题。

作为网络视频行业最大的内容输出平台之一，爱奇艺在扶植原创内容上做了很多尝试，也取得了明显的效果。官方的数据显示，2016年，爱奇艺平台的合作伙伴的数量从2293家快速增长到了8700家，合作的栏目在4万档以上，单天播放量6.3亿。

在即将到来的2017年，爱奇艺对合作伙伴的扶植还要加码。爱奇艺高级副总裁耿聃皓透露，爱奇艺iPARTNER合伙人计划将实现全面升级，新增爱奇艺头条图文原创内容、信息流广告分成的同时，真正实现IP全链条开放合作，打造最强原创合作商业平台。

同时，爱奇艺宣布将联合IDG资本、中国文化产业基金、经纬投资三大著名投资机构，成立创投金额达10亿的合伙人创投联盟，从源头不断加码优质原创内容的孵化力度。

IP、直播、文学、动漫、游戏已成视频行业绕不开的关键词，笔者认为，只有将这些看似松散的领域整合，中国未来互联网视频才有无限的可能性，而这正是作为平台方的爱奇艺们需要思考和行动的事情。

最好的生态：专业的人做专业的事

王晓晖表示，爱奇艺自己生产的内容是微乎其微的，但需要更好的万紫千红、百花齐放的内容。这需要生态的力量。

生态的概念在互联网领域并不陌生，但是如何做好生态还有很多可以探讨的空间。笔者认为，对“什么是好生态”最直观的理解便是自然界的生态圈。首先，生态是需要物种的多样性，一花独放不是春，万紫千红才能春满园。其次，生态不是“强扭的瓜”，是阳光、土壤、动植物及微生物有机的结合在一起，大家各取所需，才能达到动态稳定。

对于视频行业来讲，平台方就是阳光和土壤，要为各个PGC机构提供是以生存的环境才能促进生态的健康发展——用一句话总结就是“专业的人做专业的事”。作为平台，要想清楚自己的“专长”，即流量、商业模式。

过去的一年，爱奇艺平台合作伙伴内容的播放量呈现一个快速增长的趋势。现在单天播放量6.3亿，较去年同期增长了117%。爱奇艺显然还不满足于这个成绩，在全新升级的iPARTNER合伙人计划中，爱奇艺将原来的“爱频道”全面升级为爱奇艺号，并推出了视频界的今日头条“爱奇艺头条”。

在平台层面上，除了爱奇艺的主战场之外，又增加了一个非常强有力的平台“爱奇艺头条”后，好处是让更多除了头部内容之外的视频内容有了展现机会。在传统的视频App中，能够展现的内容有限，重要位置基本被《来自星星的你》、《老九门》等全民观看的头部内容占据，一些细分内容很难得到展现机会，而对细分内容有兴趣的用户也很难找到自己感兴趣的内容。

“爱奇艺头条”采用基于兴趣精准推荐的模式，内容形式也不仅限于视频，还扩展至图文，降低内容生产门槛的同时，增强内容生产者的自定义分发权限，通过去中心化，进一步提升分发效率。

流量是一个重要的方面，能让合作伙伴源源不断获得收益才是生态最核心的保障。视频网站最传统的商业模式就是广告，但仅靠广告收入是远远不够的，近两年来爱奇艺在会员上的尝试取得了很大的突破，并且截至今年6月会员数已经突破2000万。在笔者看来，“爱奇艺号”在商业模式上也有了更多想象空间，最核心的是连接内容和用户，盘活2000万会员、2亿多用户以及8700家内容合作伙伴。

“爱奇艺号”在商业模式上，爱奇艺把付费会员的优质的用户开放给合作伙伴。除了有CPM的广告分账、联合招商、信息流广告分账之外，还有会员的分账、粉丝付费的分账，包括打赏。

更多优质内容促进更多的用户购买会员、打赏，更多用户的付费让平台和内容制作方有了更多收益，这是个能够双赢的循环，也符合“生态”的特征。爱奇艺把平台该做的事情做好，内容合作方生产出更多优质内容，这是个1+1>2的合作。

价值最大化：平台让全产业链联动

解决了生态中“阳光”和“土壤”两个必需品之后，作为平台方的爱奇艺仍然需要考虑一件事，就是如何让价值最大化。能够将IP、直播、文学、动漫、游戏等众多领域整合在一起，显然必须借助产业链合作的方式。

比如一部热播剧《花千骨》，除了带动广告、会员收益之外，还有没有办法让这个IP获得更多收益?答案是肯定的，但仅仅靠爱奇艺和内容制作方是很难完成的，这就涉及到全产业链联动。

去年以来，IP的概念的大热，如何最大限度开发IP的价值，国外给了我们很多经验，其实视频平台能做的事情会更多。想要搞清楚这个问题，需要看这个事实：影视是IP的放大器，通过影视的这种表现形式，让更多的人知道这个IP。比如，2015年来源于文学的影视作品占50%左右，还有20%多是来源于漫画，还有一些是来源于话剧、歌曲等其他形式，IP火了之后还会带动其相关的周边大火，比如游戏。

在全产业链联动方面，爱奇艺此前已经有了尝试，而且取得了不错的效果。比如《花千骨》的同名游戏在电视剧热播的时候流水一天超过1000万。

由此看来，作为视频平台方的爱奇艺将一手连接IP源头文学和动漫，一手连接内容制作方和游戏制作方，跟不同领域的合作伙伴共同磨合，实现影游互动。

“我认为爱奇艺在中间扮演了一个非常关键的角色，因为我们是同时懂影视内容和游戏的公司。”爱奇艺联席总裁徐伟峰曾在接受媒体采访时表示，绝大部分影视公司都不太了解怎么做游戏，只关心收到多少钱，最终卖的怎么样;而游戏公司则对影视营销的操作、上当时间不关心，只关心能否把打打杀杀做好，最后结果会让影视剧或小说的原作者和粉丝非常失望，用了这个IP的名字，做出来的却是完全不沾边的东西。

除了游戏，电商也是视频行业最值得挖掘的领域，因为视频最直观效应就是带动商品的销售，边看边买也能将视频内容的价值最大化。

比如，大家正在看韩剧，其中某位女主角的衣服很漂亮，通过视链技术可以实现与电商平台相似、相关商品的匹配，并向热爱韩剧的女受众进行推送，让她们能够随时下单。

2014年，爱奇艺推出视链技术产品“随视购”，主要针对广告主。2015年2月，随视购正式版上线，对接了电商资源，目前的合作伙伴有阿里、京东、苏宁以及爱奇艺自己的电商资源。目前，爱奇艺已经在众多内容中尝试了边看边买的商业模式。

数据显示，在视频播放的过程中引入视链技术，会让与视频相关的商品点击转化比传统广告高5~10倍。

王晓晖表示，从IP立项到投入生产，再到后期运营，爱奇艺已实现以内容为核心，围绕IP强势推出文学、直播、游戏、动漫、电商等多种服务，并在多个领域实现突破性创新与增长，成为行业中最大的爆款IP孵化工厂。未来，在全方位开发IP的同时，爱奇艺将继续凭借开放合作机制与资源协调力，与广大合作伙伴共同推动并引领原创内容发展。(来源：侃科技)