第四届优才故事大赛总决赛优胜奖 王硕——宏略泉深 硕谋云蓄

原汽车销售专家

2022年4月加入平安人寿天津分公司

已为21位客户送去1亿保额保障

王硕，一个不安于现状，追求完美，爱恨分明的人，想靠自己的努力改变“现状”，把汽车标签与销售标签当成自我的“投资”，把享受生活的时光当成“本金”。

2008年考入天津交通职业学院-汽工程系——二手车鉴定与评估专业 ，被大家称作“二手的人”。参加全国汽车销售技能大赛，突然取得冠军，被贴上“销售精英”的标签，被获得“国家级奖学金”。我被汽车销售这个职业“同化”，那时候我最大的愿望是“要成为中国的乔-吉拉德”。

离开校园后，汽车更是融入到了我的血液当中。那时候年轻的我，不知道未来的发展方向，拼体力去换取劳动的果实，最期待的就是每个月发薪水的日子，最怕的就是第一天的周期性负债，汽车行业成为我唯一的选择。

路在何方

我与汽车结缘13年，13年后我的标签增加了，成为了家庭支柱，两个孩子的父亲，责任变大了。但不变的是一直奔跑在丰富自己的路上，在变现的征途中，也越来越个性化，自封汽车销售专家，不容挑战。这种“执拗”让我低头走向死胡同中，越陷越深。“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。然而低头也是寻找，寻找在保时捷中心的真命“贵人”，什么时候我也能拥有一台自己的Dream Car。后来突然遇到许多保险从业者，都在“夸”我“优秀”，后来才知道他们在“技术处理”——“增员我”。得知他们想让我干保险，我当时果断拒绝，现在回看当时为什么不考虑，更多的是认为自己不能驾驭。

造车新势力的崛起和移动互联网的垂直覆盖，使得传统销售职能有所弱化，又常听到大厂裁员，调整福利，所有目标仿佛都针对35岁。这些让我时常恐惧，使我不得不开始思考。我的未来在哪里，难道我只能等待被优化。机会是不是由于我的任性错过了，我就是那条没越过龙门的鲤鱼吗。

突然有一天，我看到一个字“观”，他叫“又见”，是看见与看不见，看到那看不见的机会。我回头看向自己的工作，问自己每天销售的保时捷最有价值的是哪些？是品牌、是保时捷与皮耶希家族的财富、还是918 Spyder？我想对于目前的我来说，保时捷最贵的到底是客户。他们是各行业的佼佼者、是天然的KOL，我只需要找到一个可以承接与链接客户的新载体，这才是我销售的核心。

问道前路

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。母亲的一场大病，让我沉浸式体验到了看病难、住院难、陪护难。那时母亲不明原因连续高烧不退，与此同时还有两个不满10岁的孩子。如何解决这个问题，理论上投入时间+人力+资源+钱就可以了。我的爱人陪我母亲、舅舅从东北赶来照顾2个孩子，我舅舅做梦都没想到，老了还得因天津外甥的风险被迫到天津当了一个月的保姆，我的爱人也承担起我的责任。母亲作为被陪护者，她的心理压力不比别人小，而自己的儿子却一天都没有陪护，那时的我在陪工作，作为家里当时的主要收入来源，不工作不行呀，不主动工作不行啊。可是，时间的成本我们都忽略了。

这一刻我想到我师傅常说的“专业，让生活更简单”，保险能让我“简单点”吗？被种草后，保险这个“根”开始在我心底一点一点的成长了。保险这个行业到底行吗？我咨询我的客户、朋友、同事。每个人都在站在他们各自的立场阐述他们各自的观点，有认可，有不认可。“执拗”的我，不会轻易被“说服”，这份工作到底适不适合我？我仔细回想，“平安”其实每天都出现在我原来的工作中，通过汽车之家、到车险、到车贷，再到人的保障，这不就是我常常追求的人-车-生活生态链吗。

改变自己,有时就在一念之间，2022年6月我决定去试一试。我本想再犹豫一下，但被我的第一位增员人打破了，1个电话+1次面谈，成功让她主动要加入优才计划，那时候的我也被她促进了。用了45天时间安排好保时捷的工作后，签下在保时捷中心最后一个名字，真的选择转行，告别了13年最热爱的专业，我痛哭流涕。我知道转行的路不好走，有伤心也有恐惧，还有那么多恋恋不舍。

好在开始的4个月风风火火，无论业绩与收入，让我“信心”满满。在平安的日子里，每天可以查看到自己当下可以取得的“收入”，工作时间自主掌握，我甚至想要是早些年来多好啊，我对未来充满各种设想。可是慢慢的，拒绝越来越多，努力突然没有了成效，业绩变成了“0”。我不禁思忖问题出在了哪里，是介绍不清还是产品不熟。2个月空白期，把傲娇的我打击的晕头转向，这2个月我把自己封闭起来、什么也不想听、也听不进去，每天尝试各种方法破圈。我反复问我自己：卖车能做到销冠，卖保险能难倒我吗；买车与买保险有什么区别，买车是仅为车的“边际价值”付费还是为自己Dream Car买单；我当初选择保险的初心是什么，我能通过保险给客户带来什么价值。

客户在哪里？

客户就在你的关系中，客户就在你的“见与不见”当中。从0-1的过程难免会有各种困难、被拒绝、被成长，但保险送给了我一面镜子，让我看清了自己，有瑕疵，才体现出最美。金融是现在时、医疗是未来时、优才是我们的进行时。保险是抵御风险的重要工具，保险同客户一起成长，使客户看到“保险”具有“放大器”的效能，我也迎来蜕变，更坚定保险的方向。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。人生过的好与坏、幸福与否其实都是由无数个选择决定的。选择中国平安，不是为了否定过去，而是把过去的终点当成新的起点，不止于此。选择中国平安，就是选择一个优秀的平台，让我们一起寻梦，走向平安。