第四届优才故事大赛总决赛优胜奖 李新星——万物之精，上为列星

原教培运营主管

2022年5月加入平安人寿天津分公司

已为13位客户送去1273万保额保障

平安优才李新星。常自诩是一个幸运的人，毕业之初，就进入了发展迅速的教育行业。08年到19年，是教培行业辉煌鼎盛的十几年，在此期间，得益于行业的迅猛发展和个人的努力，入行一年以后，我就成为团队的负责人，负责新人培训、日常管理，拥有过被赞美、掌声包围的时刻，也有过被送锦旗和登报纸的荣光。我们曾在一定程度上帮助万千家庭改善了亲子关系，帮助万千学子提高成绩、实现升学梦想。那时除了职业晋升的获得感以外，还有作为师者的成就感和幸福感。在我看来，教育行业是一份传递大爱的行业，如果不是面临行业调整，我大概会在这个行业一直做下去，做一辈子的李老师。

有人说，热爱可抵岁月漫长，但是仅仅热爱无法让我们和现实抵抗。2021年，在疫情中艰难前行了一年的教培人收到了双减政策的红头文件，整个行业不得不被迫减项整改。我清楚的记得，22年1月8日，星期六，所有培训学校被要求在几个小时内要全部关停，教培人自此又开始了遥遥无期的居家办公生活。那时周围的裁员声、倒闭声不绝于耳，行业发展前途未卜……在时代浪潮的变革中，突然感觉自己竟是那么的渺小和无助。

面对行业变革，我陷入沉思，曾经以为会一直延续下去、炙手可热的朝阳行业，此刻却也开始一步步迈向寒冬。我努力的静下心来思考着未来，尽可能客观的去分析未来，我在想如果被失业，那该选择一个什么行业来作为接力赛道呢？答案很笃定，那就是能够把美德变现，传递大爱的朝阳行业。

我和闺蜜相识了20多年，在一次偶然的小聚中她跟我提到了平安，了解到我的现状后跟我说：“平安现在正在招募保险代理人，有两条发展道路，一是做高绩优，一是做管理，与此同时还可以做导师，你之前的工作经验和能力来平安的话这两条路你选择哪一条都会很得心应手。”我征求了事业做的很成功的两位朋友和我爱人的意见，他们异常的支持我。如果说相信自己是一种能力，那么信任他人当然也是一种智慧，我决定走进平安去看一看。

初识平安是14年前，我为家人购买的第一份平安保险，当时只是买了却完全不了解保险责任，想的是如果有时间一定要按照上面的地址去问一问。也许是缘分，我第一次走进平安大厦竟然是以员工的身份，就这样开启了我为期八天的优才职岗班。

经过八天的培训，我发现保险行业是崇高的，是能和救死扶伤的医生一样，真实见证人间疾苦，感受生离死别的行业。保险可以帮助人们未雨绸缪，能有保障的面对困难和灾难，保险代理人销售的不仅仅是一个保险产品，更是一份对亲人的关爱和责任，一份对未来的保障和承诺。然而中国14亿人口，平均每6个人才有一份保单，原因很简单，谈到保险必然谈及生老病死，所以我们要像老师一样向大众普及“什么是保险、为什么需要保险”，同时，还因为保险进入中国初期时的从业人员确实存在素质参差不齐的情况，没有做到合理全面的帮助客户规划保险，以至于在真正需要理赔时出现困难，导致人们不再信任保险。所以我就更要去做那个最专业的，成为一名专业的保险教育家，重拾客户对保险的信心。

我带着将保险传播到千家万户的强烈初心，从职岗班走到了市场上，我认为我做教育出身，认识那么多人，一定很好展业。出乎意料的是，我收到了周围人婉转的拒绝和有意的疏远。我甚至焦虑到做梦都是去见客户，我想起诗人北岛曾经说过：执着于理想，但纯粹于当下。只要自己不放弃，人生就没有那么多绝境，我放下过高的自我期待目标，静下心来潜心学习。网上很多宝妈都说：我见过凌晨一点、三点、五点窗外世界的样子，然而我做过凌晨一点多、三点多、五点多的计划书。我以中国平安综合金融作为切入点，不断的联系微信里几百号微信好友，通过车险、信用卡再到保单检视，我的客户逐渐出现。市场就像是讲台，在不断讲不断重复的这个过程中进行二次吸收，真正的融入到自己的知识模块里，应用更加自如。同时也会像老师对待不同学生制定不同辅导计划一样，根据不同的客户情况去制定不同的保险规划。就这样，我慢慢的收到客户的认可，在义务的为客户做保单检视或者协助理赔时，我也找到了“助人”的意义。帮助身边的人去打理他们的钱，提前做好规划，当风险来临时，让客户拥有一份更强的底气，这当然值得我们去坚持。

就在今年的三月份，营业区组织了计划书比赛，我积极的参与，因为我知道这能督促我为模型客户作出一份更加理想的保险规划，在赛前的每个深夜都能看到我调整了一遍又一遍的计划书，最终完美呈现获得第一名。这与我曾经职业生涯中在深夜伏案一遍又一遍的修改培训计划的场景，目的都是一样的，将我的价值传递出去，以前是传递教育价值，现在是传递保险价值。

回忆往昔，在与学生和家长签订辅导协议时，我都会说：孩子，乙方除了父母，也需要你亲笔签字，你要考虑好，能不能做到刚才你的承诺。你如果能做到，那李老师心甘情愿陪你奔跑，然而那时候我只能陪学生一段时间、一段路、一段人生。现在，在与客户签订保险合同时，我会说：乙方由您签字，您确定签字那一刻我就要为您服务一辈子，平安就要守护您一辈子了，您愿意吗？客户都会说：我愿意，愿意！这多像在婚礼上对挚爱那一生的誓言，平安赋予我的使命不就是要去做客户一辈子的风险保障管家，去陪伴终身吗？

士不可以不弘毅，任重而道远。责任、担当、格局、博爱、胸怀，这一切已经不仅仅是产品知识、销售技巧和经验能够决定的，还有我们的价值观，它决定着我们能不能真正成为保险行业的灵魂支柱。我愿带着来时的初心，在这条并不轻松的漫长道路上坚持到底。我相信在路的尽头一定可以看到梦想与我们挥手相迎的样子。人生最幸福的事莫过于有事做、有方向、在路上……

心存希冀，追光而遇；目有繁星，沐光而行。人生不必光芒万丈，但要始终温暖有光，愿我们与平安同行，能够成为照亮别人的那一束光，与爱同行，向阳而生。